ROAS: o que é e como calcular o retorno sobre investimento em mídia paga

Como calcular ROAS

ROAS (Return on Ad Spend) é a receita gerada por uma campanha dividida pelo valor investido nela, geralmente expressa como uma proporção (4:1) ou um múltiplo (4x). Dentro de uma estratégia de tráfego pago, ROAS responde quanto retorna em receita bruta pra cada real investido, sem descontar ainda o custo do produto ou serviço vendido.

Para calcular: some a receita atribuída à campanha em um período, divida pelo valor total investido em mídia nesse mesmo período.

ROAS bom x ROAS ruim por setor

Não existe um ROAS universal considerado bom: um negócio com margem apertada pode precisar de um ROAS de 5x ou mais pra ser lucrativo, enquanto um negócio com margem alta pode operar de forma saudável com um ROAS de 2x. O número de referência depende diretamente da margem de contribuição de cada venda.

ROAS x lucro real

Um ROAS alto não garante lucro se a margem do produto ou serviço for baixa: uma campanha com ROAS de 3x pode dar prejuízo em um negócio de margem de 20%, e a mesma campanha pode ser bastante lucrativa em um negócio de margem de 60%. Por isso o ROAS precisa ser lido junto com a margem, nunca isolado como único critério de decisão.

ROAS x ROI: qual a diferença

ROAS considera apenas a receita gerada frente ao investimento em mídia. ROI (Return on Investment) vai além, descontando também outros custos envolvidos (produção, operação, impostos), o que dá uma leitura mais próxima do lucro real do que a receita bruta.

Conheça o serviço de Tráfego Pago pra estruturar essa leitura de métricas na prática.

Perguntas frequentes

Qual é um bom ROAS?

Depende da margem do produto ou serviço. Negócios de margem apertada costumam precisar de um ROAS mais alto pra serem lucrativos, enquanto negócios de margem alta podem operar de forma saudável com um ROAS menor. Não existe um número universal.

ROAS alto sempre significa lucro?

Não. ROAS mede receita gerada frente ao investimento em mídia, sem descontar o custo do produto ou serviço vendido. Uma campanha pode ter ROAS alto e ainda assim dar prejuízo se a margem for baixa demais.

Qual a diferença entre ROAS e ROI?

ROAS considera só a receita gerada frente ao investimento em mídia. ROI desconta também outros custos envolvidos na operação, o que dá uma leitura mais próxima do lucro real do negócio.